Právnička, která vyměnila své šaty za sklenici minerálů. Před pěti lety založila společnost, aby uspokojila rostoucí poptávku po přírodní a bezpečné kosmetice. Vytvořila Annabelle Minerals – dnes jednu z předních značek minerální kosmetiky. S Aniou Krawczyk, zakladatelkou Annabelle Minerals, jsme si povídali o vzniku společnosti, jejím vývoji a plánech do budoucna.
Anio, společnost Annabelle Minerals byla založena přesně před pěti lety. Na co jste myslela při zakládání vaší společnosti ?
Myslel jsem si, že to bude moje malá vášeň, které se budu věnovat po hodinách strávených v advokátní kanceláři. Netušil jsem, že se to tak rychle stane mým hlavním zaměstnáním – velmi uspokojujícím, ale také plným výzev.
Jaké byly začátky?
Zpočátku jsem si všechno dělala sama, pak s pomocí mých nepostradatelných rodičů. Ve spolupráci s přátelskou laboratoří jsem vyvíjela kosmetické receptury. Annabelle Minerals nabízela make-upy, tvářenky a korektory. Tehdy mě ale napadlo seskupit make-upy Annabelle Minerals do receptur určených pro různé typy pleti. Žádná jiná značka na polském trhu to předtím neudělala. Vybírala jsem si kelímky, které nejlépe vyhovovaly pudrové formě mé kosmetiky. Starala jsem se o webové stránky obchodu – tehdy ještě velmi jednoduché. Pamatuji si, že – soustředěná na produkty – jsem úplně zapomněla na název své značky. Vznikl spolu s logem za 15 minut. Nikdy nezapomenu na den, kdy se prodala první kelímek. Byl to neuvěřitelný pocit, že mi někdo důvěřoval a rozhodl se vyzkoušet mou kosmetiku. Zabalila jsem balíček a spěchala na poštu, abych ho co nejrychleji odeslala. Dodnes je to její zákaznice. ☺
Kdy jste se rozhodla věnovat se Annabelle Minerals na 100 %?
Z práce v advokátní kanceláři jsem odešel až tehdy, když se značce opravdu dařilo a generovala uspokojivý příjem. Nejsem zrovna typ, který by riskoval. Nikdy bych neopustil práci na plný úvazek, aniž bych věděl, že budu mít dost peněz na zaplacení účtů. Jen jsem nečekal, že přechod z práce „pro někoho jiného“ na samostatnou výdělečnou činnost proběhne tak rychle, pouhý rok a půl po založení mé firmy.
Jak vypadá samostatná výdělečná činnost ?
V podstatě vedení vlastního podniku není práce na plný úvazek, ale závazek 24 hodin denně, 7 dní v týdnu. U počítače trávím výrazně více než osm hodin denně. Zpočátku byla moje práce spíše operativní: staral jsem se o skladování, propagaci, balení a expedici. Nyní je moje role strategičtější: vyvíjím nové produkty, řídím své kolegy a zajišťujem růst společnosti ve všech možných oblastech.
Je Annabelle Minerals po 5 letech společností, o které jste snili ?
Aha, je to rozhodně lepší. Naše značka je čím dál lépe rozpoznatelnější. Začíná přitahovat zájem nejen online, ale i v tisku a televizi. Naše produkty dostávají velmi dobré recenze a ocenění. V roce 2016 se umístily v kategorii Glammies časopisu Glamour a v kategorii Best Beauty Buys časopisu InStyle. Neustále pracujeme na nových produktech, nyní nejen v oblasti make-upu, ale i péče o pleť. Expandujeme na mezinárodní trhy. V loňském roce jsme v České republice a na Slovensku uvedli na trh Annabelle Minerals. Letos máme ještě smělejší plány; pracujeme na vstupu na maďarský, německý, britský, skandinávský a balkánský trh. Jsme sehraný a podporující tým, který skutečně věří tomu, co děláme. Takový dynamický růst vyžaduje hodně úsilí, ale jsme si jisti, že Annabelle Minerals má před sebou světlou budoucnost. ☺
Jaká je největší síla Annabelle Minerals?
Největší silnou stránkou značky jsou její zákazníci. Od začátku jsem chtěla, aby Annabelle Minerals nabízela vysoce kvalitní kosmetiku za dostupné ceny. Mým posláním bylo poskytnout co nejvíce ženám přístup ke zdravé kosmetice, a to i za cenu nižších mezd. A teď mohu s jistotou říct, že nebýt všech těch úžasných žen, které k sobě a svému tělu přistupují vědomě, Annabelle Minerals by neexistovala. Máme štěstí, že naši zákazníci jsou hluboce oddáni existenci a rozvoji značky. Dlouhodobě nám pomáhají vytvářet nové produkty tím, že hlásí poptávku. Nepotřebujeme průzkum trhu, abychom věděli, co se našim zákazníkům bude líbit, protože nám to říkají sami. To je neuvěřitelně cenné.
Pomáhá vám vaše právnické vzdělání v podnikání?
Rozhodně. Díky němu jsem prošel celým procesem založení firmy relativně bezbolestně a celkem efektivně. Podnikání vyžaduje neustálý kontakt s vládními orgány, dodavateli a smluvními partnery. V tomto ohledu mi velmi pomáhá mé právnické vzdělání.
Pro co máš vášeň?
Mou vášní je kosmetika. Miluji vzdělávání v tomto oboru a vytváření vlastních receptů. Hodně experimentuji; moje koupelna je plná lahviček, sklenic a nádob s domácími lektvary. Jsem perfekcionistka, takže si „namíchám“ krém nebo oleje, dokud nedosáhnu kosmetiky, kterou hledám. Také se snažím hodně číst, lyžovat a cestovat po Asii.
Která kosmetika Annabelle Minerals se vám líbí nejvíc?
V podstatě se mi musí líbit každý produkt, který značka uvede na trh. Nedovolila bych si dát svým klientkám něco, s čím bych nebyla stoprocentně spokojená. I když přiznávám, že mám pár oblíbených, které musím mít v kosmetické taštičce. Patří mezi ně rozjasňující make-up Golden Fair a tvářenka Rose Blush. V poslední době jsem si také vychvalovala náš jílový primer pod make-up. Na tomto produktu jsme pracovaly přes rok, protože jsme chtěly vytvořit primer, který by nejen držel make-up na místě, ale také vyživoval pleť. Naštěstí se nám to podařilo a můžeme s jistotou říct, že náš přírodní produkt může snadno konkurovat komerčně dostupným primerům, které jsou obvykle na bázi silikonů, jež neumožňují pleti dýchat.
Jakou radu máte pro ženy, které by chtěly, stejně jako vy, založit vlastní podnikání?
Základem je víra ve vlastní produkt a odhodlání. Pokud se nám líbí a používáme to, co vytváříme, máme mnohem větší šanci, že se nám to bude líbit i zákazníkům. Ze začátku je to vždycky těžké – nikdo se nenarodí se schopností vést podnikání. Nepochybně se objeví pár klopýtnutí, nějaké krize a chvíle pochybností, ale nesmíme se vzdát. Musíme rychle reagovat a přizpůsobovat se změnám na trhu. Musíme naslouchat našim zákazníkům a neurazit se, když nám někdo dá negativní názor – je to vždycky dobrá motivace ke zlepšení. Tvrdá práce a hledání lidí, kteří jsou značce stejně oddaní jako my, sice nemusí zaručit úspěch, ale rozhodně nás k němu přibližuje.
Kde vidíte Annabelle Minerals v příštích 5 letech?
Hmmm, možná na jedné z planet v nedávno objevené soustavě Trappist-1 NASA? ☺ Samozřejmě žertuji. Přála bych si, aby mi práce na značce přinášela i za pět let stejné uspokojení jako teď. Chci, aby čím dál více žen vědělo, že nemusí dělat kompromisy a vybírat si mezi make-upem a zdravou pletí. Abych to shrnula: Přála bych si, aby se Annabelle Minerals uvedla na trh globálně a dosáhla stejného úspěchu, jaký má v Polsku. Držte nám palce!
