Egy ügyvéd, aki ruháját egy üveg ásványi anyagra cserélte. Öt évvel ezelőtt alapított egy céget, hogy kielégítse a természetes, biztonságos sminktermékek iránti növekvő keresletet. Ő hozta létre az Annabelle Minerals-t – amely ma az egyik vezető ásványi kozmetikai márka. Ania Krawczykkal, az Annabelle Minerals alapítójával beszélgettünk a cég eredetéről, fejlődéséről és jövőbeli terveiről.
Az Ania, Annabelle Minerals-t pontosan öt évvel ezelőtt alapították. Milyen gondolatok vezérelték a cég megalapításakor ?
Azt gondoltam, hogy ez egy kis szenvedélyem lesz, amit az ügyvédi irodában töltött órák után hódolok majd. Nem gondoltam volna, hogy ilyen gyorsan a fő foglalkozásommá válik – nagyon kielégítő, de egyben kihívásokkal teli is.
Milyenek voltak a kezdetek?
Kezdetben mindent magam csináltam, majd nélkülözhetetlen szüleim segítségével. Egy barátságos laboratóriummal együttműködve kozmetikai formulákat fejlesztettem ki. Az Annabelle Minerals alapozókat, pirosítókat és korrektorokat kínált. Ekkor azonban jött az ötletem, hogy az Annabelle Minerals alapozóit különböző bőrtípusokra tervezett formulákba csoportosítsam. A lengyel piacon korábban egyetlen más márka sem tette ezt meg. Olyan tégelyeket választottam, amelyek a legmegfelelőbbek voltak a kozmetikumaim por állagú formájához. Én gondoskodtam az áruház weboldaláról – amely akkoriban még nagyon egyszerű volt. Emlékszem, hogy – a termékekre koncentrálva – teljesen elfelejtettem a márkám nevét. 15 perc alatt elkészült a logóval együtt. Soha nem felejtem el azt a napot, amikor elkelt az első tégely. Hihetetlen érzés volt, hogy valaki megbízott bennem, és úgy döntött, kipróbálja a kozmetikumaimat. Becsomagoltam a csomagot, és rohantam a postára, hogy a lehető leggyorsabban feladjam. A mai napig vásárlónk. ☺
Mikor döntötted el, hogy 100%-ban az Annabelle Mineralsnek szenteled magad?
Csak akkor hagytam ott az ügyvédi irodában, amikor a márka már igazán jól ment, és kielégítő jövedelmet termelt. Nem vagyok kockázatvállaló típus. Soha nem hagytam volna ott egy teljes munkaidős állást anélkül, hogy tudtam volna, lesz elég pénzem a számlák kifizetésére. Egyszerűen nem számítottam rá, hogy a „valaki másnak” való munkavégzésről az önálló vállalkozóvá válásra ilyen gyorsan, mindössze másfél évvel a cégem elindítása után fog megtörténni az átállás.
Hogy néz ki az önfoglalkoztatás ?
Lényegében a saját vállalkozás vezetése nem teljes munkaidős állás, hanem egy 24/7-es elkötelezettség. Naponta jóval több mint nyolc órát töltök a számítógép előtt. Kezdetben a munkám inkább operatív jellegű volt: a készletgazdálkodással, a promócióval, a csomagolással és a szállítással foglalkoztam. Most a szerepem stratégiaibb: új termékeket fejlesztek, irányítom a kollégáimat, és minden lehetséges területen biztosítom a vállalat növekedését.
5 év után az Annabelle Minerals az a cég, amiről álmodozott ?
Ó, határozottan jobb. A márkánk egyre felismerhetőbb. Nemcsak online, hanem a sajtóban és a televízióban is kezd felkelteni az érdeklődést. Termékeink nagyon jó kritikákat és díjakat kapnak. 2016-ban ezek közé tartozott a Glamour magazin Glammies és az InStyle magazin Legjobb Szépségápolási Vásárlásai díjai. Folyamatosan új termékeken dolgozunk, most már nemcsak a smink, hanem a bőrápolás területén is. Nemzetközi piacokra terjeszkedünk. Tavaly az Annabelle Minerals elindult a Cseh Köztársaságban és Szlovákiában. Idén még merészebb terveink vannak; a magyar, német, brit, skandináv és balkáni piacokra való belépésen dolgozunk. Egy összetartó, támogató csapat vagyunk, amely valóban hisz abban, amit csinál. Az ilyen dinamikus növekedés sok erőfeszítést igényel, de bízunk benne, hogy az Annabelle Minerals előtt fényes jövő áll. ☺
Mi az Annabelle Minerals legnagyobb erőssége?
A márka legnagyobb erőssége a vásárlói. A kezdetektől fogva azt szerettem volna, hogy az Annabelle Minerals megfizethető áron kínáljon kiváló minőségű kozmetikumokat. A küldetésem az volt, hogy minél több nő számára biztosítsak hozzáférést az egészséges sminkhez, akár alacsonyabb bérek árán is. És most magabiztosan állíthatom, hogy ha nem lenne annyi csodálatos nő, akik tudatosan bánnak önmagukkal és testükkel, az Annabelle Minerals nem létezne. Szerencsések vagyunk, hogy vásárlóink mélyen elkötelezettek a márka létezése és fejlődése iránt. Régóta segítenek nekünk új termékek létrehozásában a kereslet felmérésével. Nincs szükségünk piackutatásra ahhoz, hogy tudjuk, mi fog tetszeni a vásárlóinknak, mert ők maguk mondják el nekünk. Ez hihetetlenül értékes.
Segíti-e a jogi végzettséged a vállalkozásod működtetését?
Abszolút. Neki köszönhetően viszonylag fájdalommentesen és hatékonyan mentem végig a cégalapítás teljes folyamatán. Egy vállalkozás működtetése folyamatos kapcsolatot igényel a kormányzati szervekkel, beszállítókkal és vállalkozókkal. A jogi végzettségem nagyban segít ebben.
Mi iránt lelkesedsz?
A szenvedélyem a kozmetika. Szeretek képezni magam a témában és saját recepteket alkotni. Sokat kísérletezem; a fürdőszobám tele van házi készítésű bájitalokkal teli üvegekkel, tégelyekkel és dobozokkal. Maximalista vagyok, ezért addig "keverek" egy krémet vagy olajokat, amíg el nem érem a kívánt kozmetikumot. Emellett igyekszem sokat olvasni, síelni járni és Ázsiában utazni.
Melyik Annabelle Minerals kozmetikumot szereted a legjobban?
Alapvetően minden egyes terméket kedvelnem kell, amit egy márka bemutat. Nem engedném meg magamnak, hogy olyat adjak a vendégeimnek, amivel nem vagyok 100%-ig elégedett. Bár bevallom, van néhány kedvencem, amik kötelező darabok a sminktáskámban. Ilyen például a Golden Fair Illuminating Foundation és a Rose Blush. Az utóbbi időben az agyagalapú sminkalapozónkat is áradozom. Több mint egy évig dolgoztunk ezen a terméken, mert szerettünk volna egy olyan alapozót létrehozni, ami nemcsak a sminket tartja a helyén, hanem táplálja is a bőrt. Szerencsére sikerült, és magabiztosan állíthatjuk, hogy természetes termékünk könnyedén felveszi a versenyt a kereskedelmi forgalomban kapható alapozókkal, amelyek általában szilikon alapúak, és nem engedik, hogy a bőr lélegezzen.
Milyen tanácsot adnál azoknak a nőknek, akik hozzád hasonlóan szeretnének saját vállalkozást indítani?
Az alap a saját termékünkbe vetett hit és az elszántság. Ha szeretjük és használjuk, amit létrehozunk, sokkal nagyobb az esélye, hogy a vásárlók is. Eleinte mindig nehéz – senki sem születik azzal a képességgel, hogy vállalkozást vezessen. Kétségtelenül lesznek botladozások, válságok és kételyes pillanatok, de nem szabad feladnunk. Gyorsan kell reagálnunk és alkalmazkodnunk a piaci változásokhoz. Meg kell hallgatnunk a vásárlóinkat, és nem szabad megsértődnünk, ha valaki negatív véleményt fogalmaz meg rólunk – ez mindig jó ösztönző a fejlődésre. A kemény munka és az olyan emberek megtalálása, akik ugyanolyan elkötelezettek a márka iránt, mint mi, talán nem garantálja a sikert, de mindenképpen közelebb visz minket hozzá.
Hol látod az Annabelle Mineralst a következő 5 évben?
Hmmm, talán a NASA nemrég felfedezett Trappist-1 rendszerének valamelyik bolygóján? ☺ Viccelek, persze. Szeretném, ha a márkával kapcsolatos munkám öt év múlva is akkora megelégedést okozna, mint most. Azt szeretném, ha egyre több nő tudná, hogy nem kell kompromisszumot kötnie és választania a smink és az egészséges bőr között. Összefoglalva: szeretném, ha az Annabelle Minerals globálisan is elindulna, és ugyanolyan sikert érne el, mint Lengyelországban. Drukkoljatok nekünk!
