O avocată care și-a schimbat rochia pentru un borcan cu minerale. Acum cinci ani, a fondat o companie pentru a satisface cererea tot mai mare de machiaj natural și sigur. A creat Annabelle Minerals – astăzi una dintre principalele mărci de cosmetice minerale. Am vorbit cu Ania Krawczyk, fondatoarea Annabelle Minerals, despre originile companiei, dezvoltarea și planurile sale de viitor.
Ania, Annabelle Minerals a fost fondată acum exact cinci ani. Care au fost gândurile tale când ai înființat compania ?
M-am gândit că va fi o mică pasiune de-a mea, urmată după orele petrecute la firma de avocatură. Nu mi-am imaginat că va deveni atât de repede ocupația mea principală – foarte satisfăcătoare, dar și plină de provocări.
Cum au fost începuturile?
Inițial, am făcut totul singură, apoi cu ajutorul părinților mei indispensabili. Lucrând cu un laborator prietenos, am dezvoltat formule cosmetice. Annabelle Minerals oferea fonduri de ten, blush-uri și corectoare. Totuși, atunci mi-a venit ideea de a grupa fondurile de ten Annabelle Minerals în formule concepute pentru diferite tipuri de ten. Niciun alt brand de pe piața poloneză nu mai făcuse asta până acum. Am ales borcanele care se potriveau cel mai bine pentru forma pudră a cosmeticelor mele. M-am ocupat de site-ul magazinului – încă foarte simplu la vremea respectivă. Îmi amintesc că – concentrată pe produse – am uitat complet de numele brandului meu. A fost creat, împreună cu logo-ul, în 15 minute. Nu voi uita niciodată ziua în care s-a vândut primul borcan. A fost un sentiment incredibil că cineva a avut încredere în mine și a decis să încerce cosmeticele mele. Am împachetat coletul și m-am grăbit la oficiul poștal pentru a-l expedia cât mai repede posibil. Ea este încă clientă și în ziua de azi. ☺
Când ai decis să te dedici 100% Annabelle Minerals?
Mi-am părăsit locul de muncă de la firma de avocatură doar atunci când brandul mergea foarte bine și genera un venit satisfăcător. Nu sunt o persoană care își asumă riscuri. Nu aș fi părăsit niciodată un loc de muncă cu normă întreagă fără să știu că voi avea suficienți bani pentru a plăti facturile. Pur și simplu nu mă așteptam ca tranziția de la a lucra „pentru altcineva” la a fi liber profesionist să se întâmple atât de repede, la doar un an și jumătate după lansarea companiei mele.
Cum arată o activitate independentă ?
În esență, a-ți conduce propria afacere nu este un job cu normă întreagă, ci un angajament 24/7. Petrec mult mai mult de opt ore pe zi în fața calculatorului. Inițial, munca mea era mai operațională: mă ocupam de inventar, promovare, ambalare și expediere. Acum, rolul meu este mai strategic: dezvolt produse noi, îmi gestionez colegii și asigur creșterea companiei în fiecare domeniu posibil.
După 5 ani, este Annabelle Minerals compania la care ați visat ?
„O, cu siguranță e mai bine. Brandul nostru devine din ce în ce mai recunoscut. Începe să atragă interes nu doar online, ci și în presă și la televizor. Produsele noastre primesc recenzii și premii foarte bune. În 2016, acestea au inclus premiile Glamour, emise în topul revistei Glamour, și cele mai bune produse de frumusețe ale revistei InStyle. Lucrăm constant la produse noi, acum nu doar în domeniul machiajului, ci și al îngrijirii pielii. Ne extindem pe piețele internaționale. Anul trecut, Annabelle Minerals s-a lansat în Republica Cehă și Slovacia. Anul acesta, avem planuri și mai îndrăznețe; lucrăm la intrarea pe piețele din Ungaria, Germania, Marea Britanie, Scandinavia și Balcani. Suntem o echipă unită, care ne susține și crede cu adevărat în ceea ce facem. O astfel de creștere dinamică necesită mult efort, dar suntem încrezători că Annabelle Minerals are un viitor luminos în față. ☺”
Care este cel mai mare atu al Annabelle Minerals?
Cel mai mare punct forte al brandului îl reprezintă clienții săi. Încă de la început, mi-am dorit ca Annabelle Minerals să ofere produse cosmetice de înaltă calitate la prețuri accesibile. Misiunea mea a fost să ofer cât mai multor femei acces la machiaj sănătos, chiar și cu prețul unor salarii mai mici. Și acum pot spune cu încredere că, dacă nu ar fi fost toate femeile minunate care adoptă o abordare conștientă față de ele însele și corpul lor, Annabelle Minerals nu ar exista. Suntem norocoși că clienții noștri sunt profund dedicați existenței și dezvoltării brandului. De mult timp, ne ajută să creăm produse noi, raportând cererea. Nu avem nevoie de studii de piață pentru a ști ce le va plăcea clienților noștri, pentru că ni se spun singuri. Acest lucru este incredibil de valoros.
Te ajută educația ta juridică să-ți conduci afacerea?
Absolut. Datorită lui, am parcurs întregul proces de înființare a unei companii relativ fără probleme și destul de eficient. Conducerea unei afaceri necesită un contact constant cu agențiile guvernamentale, furnizorii și contractorii. Educația mea juridică mă ajută foarte mult în acest sens.
Ce te pasionează?
Pasiunea mea sunt cosmeticele. Îmi place să mă informez pe această temă și să-mi creez propriile rețete. Experimentez mult; baia mea este plină de sticle, borcane și recipiente cu poțiuni făcute în casă. Sunt perfecționistă, așa că „amestec” o cremă sau amestec uleiuri până obțin cosmeticul pe care îl caut. De asemenea, încerc să citesc mult, să merg la schi și să călătoresc prin Asia.
Ce produse cosmetice Annabelle Minerals vă plac cel mai mult?
Practic, trebuie să-mi placă fiecare produs pe care îl introduce un brand. Nu mi-aș permite să le ofer clientelor mele ceva de care să nu fiu 100% mulțumită. Deși, recunosc, am câteva produse preferate care sunt obligatorii în trusa mea de machiaj. Printre acestea se numără fondul de ten iluminator Golden Fair și fardul de obraz Rose Blush. În ultima vreme, am fost încântată și de primerul nostru de machiaj cu argilă. Am lucrat la acest produs mai bine de un an pentru că ne-am dorit să creăm un primer care nu doar să fixeze machiajul, ci să și hrănească pielea. Din fericire, am reușit și putem spune cu încredere că produsul nostru natural poate concura cu ușurință cu primerele disponibile în comerț, care sunt de obicei pe bază de siliconi ce nu permit pielii să respire.
Ce sfaturi ai pentru femeile care ar dori să-și înceapă propria afacere, la fel ca tine?
Fundamentul este încrederea în propriul produs și determinarea. Dacă ne place și folosim ceea ce creăm, vom avea o șansă mult mai mare ca și clienții să o facă. Este întotdeauna dificil la început - nimeni nu se naște cu capacitatea de a conduce o afacere. Vor exista, fără îndoială, câteva poticniri, unele crize și momente de îndoială, dar nu trebuie să renunțăm. Trebuie să reacționăm rapid și să ne adaptăm la schimbările de pe piață. Trebuie să ne ascultăm clienții și să nu ne simțim jigniți când cineva ne dă o opinie negativă - este întotdeauna un stimulent bun pentru a ne îmbunătăți. Munca asiduă și găsirea unor oameni care sunt la fel de dedicați brandului ca noi s-ar putea să nu garanteze succesul, dar cu siguranță ne apropie de el.
Unde vedeți Annabelle Minerals în următorii 5 ani?
Hmm, poate pe una dintre planetele din sistemul Trappist-1, recent descoperit de NASA? ☺ Glumesc, desigur. Mi-ar plăcea ca munca mea la brand să-mi aducă la fel de multă satisfacție și peste cinci ani ca acum. Îmi doresc ca tot mai multe femei să știe că nu trebuie să facă compromisuri și să aleagă între machiaj și o piele sănătoasă. Pe scurt: mi-ar plăcea ca Annabelle Minerals să se lanseze la nivel global și să obțină același succes pe care l-a avut în Polonia. Țineți-vă pumnii pentru noi!
