Právnička, ktorá vymenila svoje šaty za kelímok s minerálmi. Pred piatimi rokmi založila spoločnosť, aby uspokojila rastúci dopyt po prírodnom a bezpečnom mejkape. Vytvorila Annabelle Minerals – dnes jednu z popredných značiek minerálnej kozmetiky. S Aniou Krawczyk, zakladateľkou Annabelle Minerals, sme sa porozprávali o počiatkoch spoločnosti, jej vývoji a plánoch do budúcnosti.
Ania, spoločnosť Annabelle Minerals bola založená presne pred piatimi rokmi. Aké boli vaše myšlienky pri zakladaní vašej spoločnosti ?
Myslel som si, že to bude moja malá vášeň, ktorej sa budem venovať po hodinách strávených v advokátskej kancelárii. Nepredstavoval som si, že sa to tak rýchlo stane mojím hlavným zamestnaním – veľmi uspokojujúcim, ale aj plným výziev.
Aké boli začiatky?
Spočiatku som si všetko robila sama, potom s pomocou mojich nenahraditeľných rodičov. V spolupráci s priateľským laboratóriom som vyvíjala kozmetické receptúry. Annabelle Minerals ponúkala podkladové krémy, lícenky a korektory. Vtedy mi však napadlo zoskupiť podkladové krémy Annabelle Minerals do receptúr určených pre rôzne typy pleti. Žiadna iná značka na poľskom trhu to predtým neurobila. Vyberala som si tégliky, ktoré najlepšie vyhovovali práškovej forme mojej kozmetiky. Starala som sa o webovú stránku obchodu – vtedy ešte veľmi jednoduchú. Pamätám si, že – sústredená na produkty – som úplne zabudla na názov mojej značky. Vznikol spolu s logom za 15 minút. Nikdy nezabudnem na deň, keď sa predal prvý téglik. Bol to neuveriteľný pocit, že mi niekto dôveroval a rozhodol sa vyskúšať moju kozmetiku. Zabalila som balík a ponáhľala sa na poštu, aby som ho čo najrýchlejšie odoslala. Dodnes je mojou zákazníčkou. ☺
Kedy ste sa rozhodli venovať sa Annabelle Minerals na 100 %?
Z právnickej firmy som odišiel až vtedy, keď sa značke naozaj darilo a generovala uspokojivý príjem. Nie som človek, ktorý by riskoval. Nikdy by som neodišiel z práce na plný úväzok bez toho, aby som vedel, že budem mať dosť peňazí na zaplatenie účtov. Len som nečakal, že prechod z práce „pre niekoho iného“ na samostatnú zárobkovú činnosť sa uskutoční tak rýchlo, len rok a pol po založení mojej spoločnosti.
Ako vyzerá samostatná zárobková činnosť ?
V podstate vedenie vlastného podniku nie je práca na plný úväzok, ale záväzok 24 hodín denne, 7 dní v týždni. Za počítačom trávim výrazne viac ako osem hodín denne. Spočiatku bola moja práca operatívnejšia: zaoberal som sa inventárom, propagáciou, balením a expedíciou. Teraz je moja úloha strategickejšia: vyvíjam nové produkty, riadim svojich kolegov a zabezpečujem rast spoločnosti vo všetkých možných oblastiach.
Je Annabelle Minerals po 5 rokoch spoločnosťou, o ktorej ste snívali ?
Oh, je to určite lepšie. Naša značka je čoraz viac rozpoznateľná. Začína priťahovať záujem nielen online, ale aj v tlači a televízii. Naše produkty dostávajú veľmi dobré recenzie a ocenenia. V roku 2016 medzi ne patrili Glammies časopisu Glamour a Best Beauty Buys časopisu InStyle. Neustále pracujeme na nových produktoch, teraz nielen v oblasti líčenia, ale aj starostlivosti o pleť. Expandujeme na medzinárodné trhy. Minulý rok uviedli Annabelle Minerals na trh v Českej republike a na Slovensku. Tento rok máme ešte odvážnejšie plány; pracujeme na vstupe na maďarský, nemecký, britský, škandinávsky a balkánsky trh. Sme zohratý a podporujúci tím, ktorý skutočne verí v to, čo robíme. Takýto dynamický rast si vyžaduje veľa úsilia, ale sme si istí, že Annabelle Minerals má pred sebou svetlú budúcnosť. ☺
Aká je najväčšia sila minerálov Annabelle?
Najväčšou silnou stránkou značky sú jej zákazníci. Od začiatku som chcela, aby Annabelle Minerals ponúkala vysokokvalitnú kozmetiku za dostupné ceny. Mojím poslaním bolo poskytnúť čo najväčšiemu počtu žien prístup k zdravému líčeniu, a to aj za cenu nižších miezd. A teraz môžem s istotou povedať, že keby nebolo všetkých tých úžasných žien, ktoré k sebe a svojmu telu pristupujú uvedomelo, Annabelle Minerals by neexistovala. Máme šťastie, že naši zákazníci sú hlboko oddaní existencii a rozvoju značky. Dlhodobo nám pomáhajú vytvárať nové produkty tým, že hlásia dopyt. Nepotrebujeme prieskum trhu, aby sme vedeli, čo sa našim zákazníkom bude páčiť, pretože nám to hovoria sami. To je nesmierne cenné.
Pomáha vám vaše právnické vzdelanie pri podnikaní?
Rozhodne. Vďaka nemu som prešiel celým procesom založenia spoločnosti relatívne bezbolestne a celkom efektívne. Podnikanie si vyžaduje neustály kontakt s vládnymi agentúrami, dodávateľmi a zmluvnými partnermi. V tomto smere mi veľmi pomáha moje právnické vzdelanie.
Čo ťa baví? / Čo ťa baví?
Mojou vášňou je kozmetika. Rada sa v tejto oblasti vzdelávam a vytváram si vlastné recepty. Veľa experimentujem; moja kúpeľňa je plná fliaš, téglikov a nádob s domácimi elixírmi. Som perfekcionistka, takže si „namiešam“ krém alebo oleje, kým nedosiahnem kozmetiku, ktorú hľadám. Tiež sa snažím veľa čítať, lyžovať a cestovať po Ázii.
Ktorá kozmetika od Annabelle Minerals sa vám najviac páči?
V podstate sa mi musí páčiť každý produkt, ktorý značka predstaví. Nedovolila by som si dať svojim klientkam niečo, s čím by som nebola na 100 % spokojná. Aj keď priznávam, že mám niekoľko obľúbených, ktoré musím mať v svojej kozmetickej taštičke. Medzi ne patrí rozjasňujúci podkladový krém Golden Fair a lícenka Rose Blush. V poslednej dobe som si tiež veľmi pochvaľovala náš ílový podkladový krém. Na tomto produkte sme pracovali viac ako rok, pretože sme chceli vytvoriť podkladový krém, ktorý by nielen držal make-up na mieste, ale aj vyživoval pleť. Našťastie sa nám to podarilo a môžeme s istotou povedať, že náš prírodný produkt môže ľahko konkurovať komerčne dostupným podkladovým bázam, ktoré sú zvyčajne na báze silikónov, ktoré neumožňujú pleti dýchať.
Akú radu máte pre ženy, ktoré by chceli, rovnako ako vy, založiť si vlastný podnik?
Základom je viera vo vlastný produkt a odhodlanie. Ak sa nám páči a používame to, čo vytvárame, máme oveľa väčšiu šancu, že sa nám bude páčiť aj zákazníkom. Na začiatku je to vždy ťažké – nikto sa nenarodí so schopnosťou viesť podnikanie. Nepochybne sa vyskytne niekoľko zakopnutí, kríz a chvíle pochybností, ale nesmieme sa vzdať. Musíme rýchlo reagovať a prispôsobiť sa zmenám na trhu. Musíme počúvať našich zákazníkov a neuraziť sa, keď nám niekto dá negatívny názor – je to vždy dobrý stimul na zlepšenie. Tvrdá práca a hľadanie ľudí, ktorí sú značke rovnako oddaní ako my, síce nezaručuje úspech, ale určite nás k nemu približuje.
Kde vidíte Annabelle Minerals v nasledujúcich 5 rokoch?
Hmmm, možno na jednej z planét v nedávno objavenej sústave Trappist-1 NASA? ☺ Samozrejme, žartujem. Chcela by som, aby mi práca na značke prinášala aj o päť rokov rovnaké uspokojenie ako teraz. Chcem, aby čoraz viac žien vedelo, že nemusia robiť kompromisy a vyberať si medzi mejkapom a zdravou pleťou. Aby som to zhrnula: Veľmi by som chcela, aby sa Annabelle Minerals uviedla na trh globálne a dosiahla rovnaký úspech ako v Poľsku. Držte nám palce!
